经营管理

运销榆林销售企业:多措并举 全力打造“柠条塔”牌煤品牌战略

编辑:梅波     时间: 2019-04-15     点击:5069次    分享到:

2018年以来,运销集团榆林销售企业作为一支专业化销售队伍始终秉承“以质计价、优质优价”的定价原则,积极响应运销集团“优化市场结构,调整市场布局”的号召,多措并举,实现柠条塔矿煤炭销售屡创佳绩。据统计,2018年柠条塔矿业企业铁路发运煤炭911.18万吨,其中化工煤833.94万吨,占比91.52%,化工煤销量及占比均创造新的历史纪录。


合理布局 优化运输结构

运销榆林销售企业依托柠条塔矿优质煤炭产品资源优势,积极开拓化工煤市场,充分发挥铁路煤炭发运优势,实施公铁联运、铁水联运等销售模式,港口煤炭销售价格参照神华销售集团特低灰煤种(优质化工煤)价格实行,铁路直达化工企业价格按照运销集团统一定价机制实施,保障了化工企业正常生产需求。

打破传统销售理念 主动上门服务

运销榆林销售企业领导班子成员多次带队对现有化工企业进行走访、调研,充分了解企业生产、运行情况,并对双方合作期间存在问题的解决方案达成了共识,降低了煤炭市场波动对双方煤炭平稳供需的影响,努力实现了双方合作共赢、共同发展;在巩固现有化工企业关系的同时仍积极开发新化工用户,为进一步扩大柠条塔矿化工煤市场奠定了基础。

强化煤质管理 树立品牌效益

运销榆林销售企业联合柠条塔矿业企业对矿井煤质管理实施奖惩措施,并加强煤质管理,实施售前预测、售中监控、售后跟踪,降低了矿井煤质波动的频率,有效避免了煤质波动对化工企业正常生产造成的影响,实现了全年煤炭检验合格率在98%以上。

2018年6月,中国轻工业投资协会授予“柠条塔”牌煤为“中国著名品牌”称号,并于7月获取了“柠化一号”商标,充分体现了“柠条塔”牌煤的社会认可度。榆林销售企业充分发挥“柠条塔”牌煤的品牌优势,巩固当前化工企业合作关系,积极开拓新市场,扩大化工煤市场份额,提升了煤炭市场的抗风险能力,最终实现了企业经济效益最大化。(梅波)

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